五年成长为国内主流唇部护理品牌，小蜜坊是怎么做到的？
发布时间：2018-08-28 15:35 作者：小辉哥 点击： 【 字体：大 中 小 】
内容多平台、销售全渠道，小蜜坊围绕核心定位，有条不紊地推进品牌发展规划。
五年成长为国内主流唇部护理品牌，小蜜坊是怎么做到的？
2013年，小蜜坊成立。彼时，提及唇部护理，很多人都会联想到曼秀雷敦。而如今，成立只有5年的小蜜坊，成功跻身唇部护理市场的前列，成为一个不可忽视的国内专业唇部品牌。
无疑，小蜜坊很年轻，充满了活力。但年轻、活力这两点，几乎是每个新兴品牌都拥有的性格要素。而小蜜坊却能在短时间内实现飞速发展，这背后的原因是什么？这个疑问，只有小蜜坊创始人兼CEO朱向兵能解答一二。
小蜜坊创始人兼CEO朱向兵
“所有成功都是人的成功。”一位业内的品牌掌舵者曾说过这句话。朱向兵也表达了同样的看法，“我认为小蜜坊的核心竞争力是人，是我们的团队。”
创立小蜜坊之前，朱向兵的定位一直是职业经理人，行业经验丰富。在决定下海创业后，朱向兵把握住了国内唇部护理市场大、品牌竞争很少的发展机遇，带领团队迅速开启小蜜坊的黑马之路。
相比其他竞品品牌，朱向兵认为，小蜜坊的特点是专注于纯净、自然，又不失时尚和颜值。前两者自是毋庸置疑，其独特的麦卢卡蜂蜜配方，以及“四不添加”的天然活机护唇理念已然深入人心。
在时尚与颜值方面，小蜜坊也是颇为用心，明星产品亲蜜润唇棒系列曾获得2017年Pentawards国际包装设计金奖、黑天鹅明星产品奖等奖项。此外，去年小蜜坊从专业唇部品牌延伸为轻彩妆潮牌，推出彩妆系列产品，兼具可爱与时尚气质，吸睛力十足。
五年成长为国内主流唇部护理品牌
这几个关键Tips，与小蜜坊的目标群体定位密不可分。“我们的客群画像是18-25岁，甚至延伸到34岁的一个群体，这群人有思想、朝气蓬勃，面向他们，小蜜坊也是一个非常有活力、天然专业的品牌。”
既拥有自己的格调与理念，在与年轻消费者的沟通传达上，小蜜坊的布局也值得一提。在互联网化的时代趋势下，官方微博、微信公众号已成为品牌营销的标配途径，除了这两个平台，小蜜坊还积极入驻了抖音、小红书两个新兴的热门自媒体，进行内容产出。
截止8月22日，小蜜坊在小红书上有1299篇笔记，都属于自来水，产品还被蔡文静等明星种过草，口碑基础不错。2017年9月，小蜜坊开通小红书官方账号，同时在商城中开设官方品牌店，迄今店铺粉丝有近5000人。
小蜜坊在小红书上的官方品牌店
朱向兵表示，内容营销是小蜜坊今年的重要营销方向，接下来计划携手KOL，结合小蜜坊主推的唇部产品，全力主攻各内容平台，特别是小红书和抖音。
令人注意的是，在小蜜坊的抖音官方账号页面，有一条通往小蜜坊天猫旗舰店的详情链接，似乎意在打通内容与销售之间的路径，形成闭环营销。这种营销方式，小蜜坊曾在6月份的世界杯营销案例中加以运用，成功将流量转化为购买率。
“所有营销活动，我们最大的期许就是品效合一。小蜜坊当下要做的是，不断积累品牌美誉度的同时，为渠道引流，产生更大的销售转化。在这点上，我们会持续围绕热点专注推进。”朱向兵说道。
闭环营销中的电商渠道，是小蜜坊诸多渠道之一。小蜜坊的渠道布局为全渠道策略，在CS渠道、KA渠道、母婴渠道、屈臣氏、微商渠道、网红渠道等均有销售，甚至还有跨界渠道，即非传统意义的化妆品销售渠道，“特别是那些以特定圈层为标准的生活方式店铺。”
通过全渠道的分销模式，小蜜坊尽可能全方位的触达消费者，形成完整的销售网络和一定的销量规模。
今年，小蜜坊还将进军海外市场，9月底10月初在日本的线下渠道和线上渠道逐步上架。在新西兰和韩国，正解决制造问题，待解决后也将推进上架销售。
整体而言，小蜜坊能够短短五年，就在目标市场中脱颖而出，或许主要得益于这5点：团队专业、定位明确、产品吸睛、营销多样，以及渠道完善。这也是小蜜坊未来走得更远的坚固基石。
目前，在国内唇部护理市场排名第一的是曼秀雷敦，它于1991年进入中国，至今已经耕耘了27年。而小蜜坊成立5年后就有迎头赶上的趋势。未来，小蜜坊还有极大的成长空间，我们拭目以待。
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